Cart 0
Một báo cáo phân tích quốc tế vừa bóc trần một sự thật: Nhiều tài khoản Google Ads ghi nhận chỉ số sale trên các Ads Search hoặc PMax cực kỳ cao, nhưng khi doanh nghiệp cắt giảm ngân sách quảng cáo mạng xã hội như Meta, TikTok, thì doanh thu tổng của Google Ads lập tức lao dốc dù ngân sách Google giữ nguyên.
Dữ liệu chứng minh Google Ads đang đóng vai trò lớn trong việc “vét” nhu cầu (Demand Capture) được tạo ra từ các nền tảng video ngắn của đối thủ, chứ không hoàn toàn tự sinh ra nhu cầu mới (Demand Generation).
• Góc nhìn của Khoa:
Ae thường mắc sai lầm nghiêm trọng khi đánh giá hiệu quả theo kiểu cô lập từng kênh (Silo Mentality), dẫn đến việc tối ưu sai nguồn lực. Thấy Google Ads có số đẹp nên cắt tiền Meta/TikTok để dồn cho Google.
Dưới góc độ Quản trị Marketing bài bản, để có khách hàng là một chuỗi kích thích liên tục. Ads Meta/TikTok chịu trách nhiệm ở bước Khơi gợi nhu cầu (Need Recognition) thông qua các video ngắn đánh vào cảm xúc và nỗi đau của khách hàng.
Khi nhu cầu đã được định hình, khách hàng mới lên Google gõ từ khóa thương hiệu hoặc tên sản phẩm để kiểm tra và mua hàng. Nếu ae cắt giảm ngân sách tạo nhu cầu, cái phễu marketing sẽ bị teo nhỏ từ phía trên. AI của Google (PMax) dù thông minh đến đâu cũng không thể “vét” được những khách hàng chưa từng có nhu cầu.
• Nguồn tin: Nghiên cứu mô hình phân bổ và dữ liệu Incrementality từ Search Engine Land (Phát hành ngày 13/7 – 14/7/2026).
